Técnicas de Vendas

Curso 2 - Garantindo os melhores resultados em Vendas de VALORES GRANDES – Do Potencial ao Real

Você vai dominar a Técnica de Vendas VALORES GRANDES B2B - SPIN SELLING, que é usada em mais de 200 empresas pelo mundo, aplicada há 40 anos e onde foi gasto mais de U$ 30 milhões em pesquisa. Aprenderá conceitos elementares e saberá que este método é o mais respaldado por dados objetivos de pesquisa, e desta forma terá o melhor método para alavancar seus resultados em Vendas de VALORES GRANDES.



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R$199,90

access_time
8h
de duração
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N/A
(Não avaliado)
date_range
180 dias
de prazo para concluir o curso
Certificado
Digital
language
Idioma
Português


O QUE VOCÊ VAI APRENDER

  • SPIN SELLING - B2B: As 4 mudanças na percepção e no comportamento do Cliente que tornam as vendas de VALORES GRANDES B2B diferentes do varejo; Os 4 tipos de perguntas das visitas bem-sucedidas que seguem a sequência que chamamos SPIN;
  • Dominando técnicas do Fechamento ou a Obtenção de Compromisso; Transformando as Necessidades Implícitas em Explícitas; Inferindo na Equação de Valor; As Diferenças e o Momento “X” para Aplicação das Perguntas SPIN; Evitando Objeções; Do Potencial ao Real no B2B.

PRÉ-REQUISITOS

Não é necessário ter conhecimentos prévios para acompanhar o curso.

CURSO IDEAL PARA

Estudantes, professores, vendedores, gerentes e proprietários de empresas, ou qualquer pessoa que deseja aprender Técnica de Vendas para VALORES GRANDES - B2B, com foco em empresas estatais, privadas ou mistas como Facilities.




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