Técnicas de Vendas
Curso 2 - Garantindo os melhores resultados em Vendas de VALORES GRANDES – Do Potencial ao Real
Você vai dominar a Técnica de Vendas VALORES GRANDES B2B - SPIN SELLING, que é usada em mais de 200 empresas pelo mundo, aplicada há 40 anos e onde foi gasto mais de U$ 30 milhões em pesquisa. Aprenderá conceitos elementares e saberá que este método é o mais respaldado por dados objetivos de pesquisa, e desta forma terá o melhor método para alavancar seus resultados em Vendas de VALORES GRANDES.
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para conclusão
(Não avaliado)
Prazo do curso
Digital
Português
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
- SPIN SELLING - B2B: As 4 mudanças na percepção e no comportamento do Cliente que tornam as vendas de VALORES GRANDES B2B diferentes do varejo; Os 4 tipos de perguntas das visitas bem-sucedidas que seguem a sequência que chamamos SPIN;
- Dominando técnicas do Fechamento ou a Obtenção de Compromisso; Transformando as Necessidades Implícitas em Explícitas; Inferindo na Equação de Valor; As Diferenças e o Momento “X” para Aplicação das Perguntas SPIN; Evitando Objeções; Do Potencial ao Real no B2B.
PRÉ-REQUISITOS
CURSO IDEAL PARA
Conheça o TUTOR DO CURSO
Tutor José Alexandre Bassi
Master in Business Administration, Especialista em Administração de Negócios com ênfase em Marketing e Comportamento do Consumidor, Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing - SP. É Consultor de Empresas na área Comercial/Vendas, Gestão e T&D. Colaborador da PUC Minas – Poços de Caldas e UNIFAE – São João da Boa Vista – SP, nas empresas Jr e workshops nas graduações.
Possui mais de 25 anos em função gerencial executiva no Varejo, Travel Retail e Varejo de Luxo. E também, mais de 10 anos em função gerencial executiva na Indústria, principalmente em Vendas de Valores Grandes. Trabalhou em grandes empresas como Grupo Pão de Açúcar, Alcoa, Bosch Continental, C & A, Brasif Dufry Duty Free e IPERCO Cosméticos. Na Loja Daslu com as marcas Gap, Banana Republic, MAC e Arôme Perfumes. Também Avlon do Brasil Cosméticos e Ativa Soluções Tecnológicas.
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