Técnicas de Vendas
Curso 2 - Garantindo os melhores resultados em Vendas de VALORES GRANDES – Do Potencial ao Real
Você vai dominar a Técnica de Vendas VALORES GRANDES B2B - SPIN SELLING, que é usada em mais de 200 empresas pelo mundo, aplicada há 40 anos e onde foi gasto mais de U$ 30 milhões em pesquisa. Aprenderá conceitos elementares e saberá que este método é o mais respaldado por dados objetivos de pesquisa, e desta forma terá o melhor método para alavancar seus resultados em Vendas de VALORES GRANDES.
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O QUE VOCÊ VAI APRENDER
- SPIN SELLING - B2B: As 4 mudanças na percepção e no comportamento do Cliente que tornam as vendas de VALORES GRANDES B2B diferentes do varejo; Os 4 tipos de perguntas das visitas bem-sucedidas que seguem a sequência que chamamos SPIN;
- Dominando técnicas do Fechamento ou a Obtenção de Compromisso; Transformando as Necessidades Implícitas em Explícitas; Inferindo na Equação de Valor; As Diferenças e o Momento “X” para Aplicação das Perguntas SPIN; Evitando Objeções; Do Potencial ao Real no B2B.
PRÉ-REQUISITOS
CURSO IDEAL PARA
COMPLETE SUA CARREIRA
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