Técnicas de Vendas

Curso 2 - Garantindo os melhores resultados em Vendas de VALORES GRANDES – Do Potencial ao Real

Você vai dominar a Técnica de Vendas VALORES GRANDES B2B - SPIN SELLING, que é usada em mais de 200 empresas pelo mundo, aplicada há 40 anos e onde foi gasto mais de U$ 30 milhões em pesquisa. Aprenderá conceitos elementares e saberá que este método é o mais respaldado por dados objetivos de pesquisa, e desta forma terá o melhor método para alavancar seus resultados em Vendas de VALORES GRANDES.

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R$199,90

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8h
para conclusão

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N/A
(Não avaliado)

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180 dias
Prazo do curso

Certificado
Digital

language

Idioma
Português

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

SPIN SELLING - B2B: As 4 mudanças na percepção e no comportamento do Cliente que tornam as vendas de VALORES GRANDES B2B diferentes do varejo; Os 4 tipos de perguntas das visitas bem-sucedidas que seguem a sequência que chamamos SPIN;
Dominando técnicas do Fechamento ou a Obtenção de Compromisso; Transformando as Necessidades Implícitas em Explícitas; Inferindo na Equação de Valor; As Diferenças e o Momento “X” para Aplicação das Perguntas SPIN; Evitando Objeções; Do Potencial ao Real no B2B.

PRÉ-REQUISITOS

Não é necessário ter conhecimentos prévios para acompanhar o curso.

CURSO IDEAL PARA

Estudantes, professores, vendedores, gerentes e proprietários de empresas, ou qualquer pessoa que deseja aprender Técnica de Vendas para VALORES GRANDES - B2B, com foco em empresas estatais, privadas ou mistas como Facilities.

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Conheça o TUTOR DO CURSO

Tutor José Alexandre Bassi

Master in Business Administration, Especialista em Administração de Negócios com ênfase em Marketing e Comportamento do Consumidor, Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing - SP. É Consultor de Empresas na área Comercial/Vendas, Gestão e T&D. Colaborador da PUC Minas – Poços de Caldas e UNIFAE – São João da Boa Vista – SP, nas empresas Jr e workshops nas graduações.

Possui mais de 25 anos em função gerencial executiva no Varejo, Travel Retail e Varejo de Luxo. E também, mais de 10 anos em função gerencial executiva na Indústria, principalmente em Vendas de Valores Grandes. Trabalhou em grandes empresas como Grupo Pão de Açúcar, Alcoa, Bosch Continental, C & A, Brasif Dufry Duty Free e IPERCO Cosméticos. Na Loja Daslu com as marcas Gap, Banana Republic, MAC e Arôme Perfumes. Também Avlon do Brasil Cosméticos e Ativa Soluções Tecnológicas.